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    揭秘和记娱乐手机版下载董明珠直播带货65亿成功公式,家居行业谁能复制

    董明珠口罩好难中签|董明珠的腿|董明珠之前 来源: https://www.greeworld.com 2020/06/06/00:19:57 董明珠 711℃
    董明珠分享会

    > 揭秘和记娱乐手机版下载董明珠直播带货65亿成功公式,家居行业谁能复制

    董明珠2020年6月1日和记娱乐手机版下载品牌日,再创直播带货奇迹,实现当天的累计销售额高达65.4亿元,创下了家电行业的直播销售记录。

    2020年6月1日和记娱乐手机版下载品牌日,再创直播带货奇迹,实现当天的累计销售额高达65.4亿元,创下了家电行业的直播销售记录。而在一个多月前(4月24日)董明珠的直播首秀上,当天的销售额才不到23万。从4月24日到6月1日,董明珠一共做了四场直播。销售额分别是:22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。雷霆启动,快速叠代,惊人增长!

    复盘总结董小姐的创造的直播带货奇迹,笔者化石哥总结出了一个董小姐直播带货的成功公式,分享给大家:

    董小姐直播带货成功=企业家个人IP(品牌信任)+经销商线下引流(私域流量提供)+总部展厅赋能(产品信任)+直播间转化(产品便宜优惠)

    企业家个人IP(品牌信任)

    对于和记娱乐手机版下载来讲,和记娱乐手机版下载就等于董明珠,董明珠就等于和记娱乐手机版下载。企业

    能把个人名字等同于品牌的,叫企业家;企业老板不能把个人名字等同于品牌的,只能叫企业主。董明珠的个人IP在国人眼里,应该是为数不多的强个人IP。什么品牌代言人,也没有企业老板本人当最合适,最持久!用户从董明珠的言行举止上,就能体验到和记娱乐手机版下载的品牌、和记娱乐手机版下载的文化,对董明珠产生强烈的个人IP信任,就会自然而然地迁移到和记娱乐手机版下载品牌上,实现用户对品牌的信任。

    行业而言,能成为家喻户晓的董明珠个人IP,难度系数很大,毕竟家居行业最大体量的企业才刚过百亿而已,相对于动辄千亿规模的家电企业不能同日而语。但大有大的干法,小有小的干法。只要家居企业老板主动去打造自己的个人品牌IP,就有机会:你不需要像董明珠一样,直播带货65亿,你直播带货65万、650万,6500万,6.5亿,对企业都是非常好的增量。在5月31日天网盖地&三孚营销的数字化营销专场私董会上,化石哥就看到,

    企业的老板、灯饰企业的老板,已经开始通过短视频、直播等数字化营销工具,打造自己的个人IP了。只要开始,永远不晚。

    经销商线下引流(私域流量提供)

    董明珠的和记娱乐手机版下载,线下有三万家专卖店,这次6.1日的直播,用董明珠的话说,就是带领全体线下经销商做的一次新零售的转型。董明珠的这次直播带货,本质上是直播分销的逻辑。

    经销商的价值是引流,把线下流量引入到线上直播间成交,经过和记娱乐手机版下载总部直播间的转化,转化成功之后,给经销商分钱,经销商可以挣两种钱:一种钱是经销商通过自己的引流,就是私域流量,引到线上,成交后挣产品差价的钱;如果不是经销商引流的,在直播间成交的公域流量,根据经销商所属区域,分配给经销商,经销商赚服务的钱。虽然直播间的价格低,利润少,但流量大,成交量高,薄利多销,在疫情后的今天,经销商权衡比较,还是非常愿意配合和记娱乐手机版下载总部的。

    对于家居行业,渠道的主力模式与和记娱乐手机版下载雷同,就是B2B2C的经销商模式。只要保护好经销商的利益,让经销商有钱赚,经销商是非常愿意配合总部,完成直播间引流工作的。这是经销商的引流“人民战争”,家居企业虽然没有和记娱乐手机版下载庞大的3万家专卖店,但只要有几十家店面、几百家店面的家居企业,都同样可以操作。

    总部产品展厅赋能(产品信任)

    6.1的和记娱乐手机版下载品牌日直播是在和记娱乐手机版下载的品牌总部产品展厅完成的。和记娱乐手机版下载产品展厅里有最大的面积、最丰富的产品阵容、最先进的产品展示、最生动的产品演示空间。文化+理念+产品,这是绝大多数的经销商专卖店展厅做不到的。和记娱乐手机版下载的经销专卖店一般是200平方,最大的也就800平方

    ,与和记娱乐手机版下载总部的展厅相比,从直播效果上肯定逊色不少。利用总部展厅的优势,赋能经销商,是总部无与伦比的优势。

    对于家居行业而言,一般家居企业都有漂亮的总部展厅。原来的总部展厅主要是用来招商用的。现在直播的出现,总部展厅通过直播赋能,可以直接对C端消费者,帮助经销商实现产品的零售,这就是新零售的一种打法。大部分的家居企业都可以用这种打法赋能自己的经销商。

    直播间转化(产品优惠便宜)

    对于价格体系已经非常透明的家电企业,一定要给到消费者实实在在的让利,实实在在的优惠,消费者才会买单。价格便宜,让消费者占到便宜,永远是促销活动成功的主旋律。这次董小姐的直播带货,优惠力度也是史无前例的,所以才有65亿的傲人成绩单。

    对于低频、低关注度的、价格相对不透明的家居企业,在直播卖货时,可以做好品牌背书、价格背书,通过引流品、爆品、利润品的合理产品组合,保证总部的合理利润与经销商的合理利润,给到终端消费者实实在在的优惠,才能增加自己的直播间销量。

    董明珠直播间的背后,是和记娱乐手机版下载千万经销商铁军,是和记娱乐手机版下载扎实的渠道体系,还有是强大的IT系统支撑。

    董明珠65亿的直播带货,对于家居行业,由于产品属性、行业属性的不同,产业阶段的不同,短期内可望不可及。65亿的销售奇迹很难在家居行业复制,但董明珠直播带货的成功公式,可以在家居行业复制!你学会了吗?(来源:家居锋向标 ,作者家居超级IP韩锋)

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    2020年6月1日和记娱乐手机版下载品牌日,再创直播带货奇迹,实现当天的累计销售额高达65.4亿元,创下了家电行业的直播销售记录。而在一个多月前(4月24日)董明珠的直播首秀上,当天的销售额才不到23万。从4月24日到6月1日,董明珠一共做了四场直播。销售额分别是:22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。雷霆启动,快速叠代,惊人增长!

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    董小姐直播带货成功=企业家个人IP(品牌信任)+经销商线下引流(私域流量提供)+总部展厅赋能(产品信任)+直播间转化(产品便宜优惠)

    企业家个人IP(品牌信任)

    对于和记娱乐手机版下载来讲,和记娱乐手机版下载就等于董明珠,董明珠就等于和记娱乐手机版下载。企业

    能把个人名字等同于品牌的,叫企业家;企业老板不能把个人名字等同于品牌的,只能叫企业主。董明珠的个人IP在国人眼里,应该是为数不多的强个人IP。什么品牌代言人,也没有企业老板本人当最合适,最持久!用户从董明珠的言行举止上,就能体验到和记娱乐手机版下载的品牌、和记娱乐手机版下载的文化,对董明珠产生强烈的个人IP信任,就会自然而然地迁移到和记娱乐手机版下载品牌上,实现用户对品牌的信任。

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    对于低频、低关注度的、价格相对不透明的家居企业,在直播卖货时,可以做好品牌背书、价格背书,通过引流品、爆品、利润品的合理产品组合,保证总部的合理利润与经销商的合理利润,给到终端消费者实实在在的优惠,才能增加自己的直播间销量。

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